ОПТ НА АМАЗОНЕ МЕРТВ. ПЕРЕСБОРКА 2025. ЧАСТЬ 1.
Jun 02, 2025 Мой гештальт по цифровым товарам на Этси закрыт. Кто услышал и пришёл — тот учится. Кто не услышал — ну, пусть подзреет. Главное, не до стадии, когда «ну все, я готов», а тренд уже ушел.
А я, наконец, могу вернуться к Amazon. Да-да.
И не просто вернуться, а с новостями. И — редкий случай — они все хорошие.
Но есть нюанс: много букв.
Поэтому одного поста не хватит. Начну, как водится, с простого и медленного.
У меня же есть обучающие курсы по Amazon, всякие разные. И вот последние два года я их не продавала, не запускала, вообще не трогала. Почему?
Потому что сидела в благородном афиге и наблюдала за тем, как весь ландшафт e-commerce съезжает в сторону "что это вообще такое и как с этим жить", слегка прихлёбывая кофе 
и читая посты от гуру про то, как успешно запуститься в 2024-2025 с помощью ChatGPT.
и читая посты от гуру про то, как успешно запуститься в 2024-2025 с помощью ChatGPT.Конечно, вся история будет про AI и не просто “что-то там поменялось”, а прям капитальный снос фундамента, если не крыши.
Типа — у вас есть наработанные методы онлайн-торговли? Ну так вот извините, ваш мир отменили.
Я два года читала, тестировала, сверяла, надеялась, что, может, я чего-то не понимаю. Пазл не складывался.
А потом вдруг как поняла!
Настолько поняла, что не могла заснуть до пяти утра.
А утром проснулась, включила компьютер и закрыла свой курс по опту.
(Он пока в стадии «структурной архивации», пусть уйдёт красиво.)
И знаете что? Мне стало хорошо.
Физически. Ментально. И вообще.
Почему?
Да потому что опт как модель торговли на Амазон загибается уже давно.
Но с приходом AI — это уже даже не «загибается». Это лежит в морге и не дышит.
Вот что происходит.
1. Amazon всё чаще выкупает товары у брендов напрямую.
И если вам кажется, что у вас есть какие-то «авторизации» — ок, удачи. Попробуйте поконкурируйте с самим Amazon’ом. Спойлер: не получится.
Раньше ещё как-то можно было влезть сбоку. Сейчас — нет.
2. Бренды массово сваливают в D2C (direct-to-customer).
Напрямую. Без Amazon. Без ваших листингов. Без вашего “buy box”.
И если вы этого ещё не заметили — то это как в старом анекдоте: “Суслика не видно, а он есть”. 
И строят они свои магазины, CRM, воронки и базы клиентов. Потому что поняли:
“Amazon продаёт, зарабатывает, собирает базу НАШИХ клиентов. А мы лохи, что ли?”. Тут я шучу, конечно. Они с самого начала понимали это, но способов обойтись без Амазона почти не было – ну гигант же, монополия. А теперь этот способ есть (спойлер – в следующих постах расскажу, при чем тут вообще AI, как и том, почему монополия Амазон, наконец, заканчивается).
В сухом остатке получается “суповой набор 2025” для несчастного оптовика:
• пара-тройка выживших дистрибьюторов,
• цены на закупку, оставляющие вам 47 центов грязной прибыли,
• вечные репрайсинги, часто в ноль.
• и щедрая возможность — получить бан за неавторизованные продажи.
Ах да, вишенка на торте 
: когда бренд запрещает продавать себя на Amazon (а они так делают все чаще и чаще), все ваши красиво нарисованные инвойсы Amazon распознаёт с одного взгляда, не потому что они нарисованные, а потому что их в принципе не может существовать по причине запрета от бренда.
: когда бренд запрещает продавать себя на Amazon (а они так делают все чаще и чаще), все ваши красиво нарисованные инвойсы Amazon распознаёт с одного взгляда, не потому что они нарисованные, а потому что их в принципе не может существовать по причине запрета от бренда.И никакого “извините, мы не знали” не будет.
Сейчас кто-нибудь обязательно усмехнётся и скажет:
“Ой да ладно, у меня опт, всё хорошо, я торгую, и ничего не загнулось.”
Так вот.
Если у вас реально авторизованный крупный поставщик,
и вы не дерётесь на листинге с пятнадцатью такими же,
и у вас условный эксклюзив, тогда вы — тот самый редкий единорог 
, который вовремя вскочил в правильный вагон.
, который вовремя вскочил в правильный вагон.И я за вас искренне рада.
Но даже в этом случае — не расслабляйтесь.
Потому что вы не можете знать, какой из ваших брендов завтра вдруг уйдёт в d2c, или решит, что Amazon — “не тот уровень канала”.
И вы не знаете, когда Amazon сам станет вашим прямым конкурентом, выкупив всё и выдавив вас с рынка изнутри.
Это не “если”. Это “когда”.
Оно уже началось.
Что делать? Куда бежать? Кто виноват? А как же Private Label? А что Tik Tok? И самое главное – где же хорошие новости?
Ответов будет много. И они не будут стандартными.
Потому что это не апгрейд. Это — пересборка 
. Так что to be continued....
. Так что to be continued....Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Cras sed sapien quam. Sed dapibus est id enim facilisis, at posuere turpis adipiscing. Quisque sit amet dui dui.
Stay connected with news and updates!
Join our mailing list to receive the latest news and updates from our team.
Don't worry, your information will not be shared.
We hate SPAM. We will never sell your information, for any reason.
